全体视觉效果呈新鲜的橙色，是TOP10开发商龙湖集团年头对外发布的新品牌，触及房子租售、装饰事务。
路人没有注意到之前我爱我家的招牌是从哪一天被换下来的。与塘鹅隔两家底商的门店，是被人熟知的链家。有人慨叹，“每个链家近邻大概率有一个我爱我家”不再是定式了。
塘鹅现在关于大多数北京市民还比较生疏，但门店扩张数量几乎是按天增加的。现在翻开高德地图搜“塘鹅租售”共27家门店，它们首要散布在东城、顺义后沙峪、以及向阳路、海淀四季青等商圈邻近。而半个月前，检索成果才不到10家。
一个月前，杭州房管局旗下的二手房监管服务途径上线，房东能够直接在网站挂牌个人房源信息，虽然网站运用体会、房源选择功用还有待官方优化，但买方能够直接找到卖方谈价格，这是个重要信号。很多人认为：买卖方法会因而渐渐改变，中介服务必定会起改变。
除“官方部队”、塘鹅这样来自开发商布景的新入局者，腾讯字节跳动等互联网本钱，都在加大布局中介事务。当这些“新玩家”与传统中介品牌，都在介入中介这项服务时，他们的收费规范、盈利方法、服务理念都有很大差异。
郭源（化名）最近刚入职开篇说到的塘鹅门店做中介，90后，服务态度礼貌、有亲和力，他的上家是一港资房产署理服务商。郭源门店地点小区，是广东地产商合生创展在2004年后交给的大型归纳社区——珠江罗马嘉园，二手房均价在8万元/m²左右。
由于商业配套彻底 ，珠江罗马嘉园地点的朝青板块是北京年青购房人优先考虑的区域之一。但假如带看客户对珠江罗马嘉园以及周边其他社区二手房不满意，郭源更引荐客户购买北京周边五环外的新房，由于本身过往工作经历，他选择一手房的才能也更强。
在塘鹅门店，一手房宣扬物料的摆放方位也愈加显眼。郭源表明，塘鹅现已和北京部分开发商签订了署理合约，收取开发商广告费。经过郭源购买新房，会拿到必定份额优惠。
“强推”新房的原因，一部分来自于塘鹅关于非门店区域的房源搜集、掩盖程度不全所造成的。
当客户提出对2公里邻近、向阳公园板块一套万科开发、总价类似的二手房表现出爱好时，由于没有布局向阳公园板块，在塘鹅开发的小程序里，这套房源没有被录入。
该房源由万科物业旗下中介「朴邻」品牌直管，郭源自动表明，乐意协助客户触摸万科物业洽谈。但实践上，郭源自主触摸到这套万科房源的难度很大。相比之下，麦田、链家、我爱我家的APP上均挂出了这套房源。
类似状况常常产生，郭源的解决办法是用比商场更低的中介费感动客户。加上被商场熟知的中介品牌，几家新老中介门店的直观差异便是服务费的距离。
塘鹅、朴邻的中介费用现在有必定性价比，别离是1.5%、2.2%。麦田、链家的服务费是2.7%，我爱我家的服务费是1.89%。
以一套终究成交价一千万元的二手房作比照，买方托付塘鹅签约要比托付给链家、麦田，少付出12万元的服务费。
二手房买卖的终究成交价与购房资质、税费 、付款条件相关。当买家付款资质、条件相一起，决议终究付出总价的，除中介费差异，不同经纪人的议价才能才是决议性要素。
郭源客户意向名单里的二手房坐落向阳公园南侧，是一个万科开发、仅有三百户的小型刚改社区，万科物业的租售品牌是朴邻，担任相关事务的是只要一位工作人员——王川（化名），进入小区，每隔几十米的广告灯箱上都是王川的联络方法。
在触摸各家中介比价的过程中，关于这套挂牌超3个月的三室两厅，几家中介的挂牌价、议价才能彻底不一致。
麦田和朴邻的对外挂牌价格都是1150万元，链家、我爱我家别离高出10万元、20万元。
此外，中介对房源的危险把控程度也有很大差异。链家是触摸经纪人里仅有提示危险的组织，经纪人并没有优先许诺可谈下来的价格，但清晰表明，该房源仍存在500万的抵押款，提示了买卖或许存在的危险。
麦田经纪人表达了乐意协助购房者找卖家谈价格的志愿，其他几家中介均表明谈价格的或许性比较低。
由于万科物业直管小区房源，王川的优势是深化社区，更了解业主的实践心思预期价格，他泄漏业主其实能够总价再让20万元。这就意味着，假如购房者托付其他品牌中介买房，终究付出的成交价格或许存在差异。
王川在小区服务10年，对每一户业主的私家状况都很了解，也强势的掌控着社区房源，他能够获得小区内房子买卖的最一手信息。王川表明，假如是朝向、户型比较好的房子要出售，肯定不会发布朋友圈，“悄然”联络之前储藏邻近区域的潜在客户，很快就能卖出。
由于王川对向阳公园板块内小区状况、房价变化趋势都一目了然，相隔不到300米的豪宅业首要置换房子的音讯、原因，凭仗堆集和人脉，他都能够获取到一手音讯。
剩下条件不太优质的房源，假如联络的看房人表明爱好很低、一个月都无人问津，王川才会发布朋友圈，答应链家、麦田、我爱我家等组织的经纪人分散、介入。这些途径中介带客户来看房，也需求先联络王川。
实践上，王川不把自己界说为“纯中介”。社区广告灯箱上，他的职位是“社区司理”、定位是“财物管家”。能够为业主供给租售、新房署理、权证署理等一系列“全产业链”服务。
可是，朴邻现在没有布局线上途径，看房无法在线上直接联络到王川，朴邻的接待室设在小区内，看房人需求亲身跑到线下到社区门口联络保安，站在野外等候王川引领。当下大部分人现已开端依靠在线上途径选房，选择方针房源后，能够先在网络上联络到区域中介，相比之下朴邻的带看方法还比较“陈旧”。
万科现已认识到了这一点，8月初，万科朴邻在广州与广信物业达到战略协作，并开了第一家租售门店。标志着朴邻走出商场化的第一步。
万科朴邻更多发挥开发商的地缘优势，掌控社区房源，并做企图延伸生意。服务并没有规范化，线；
龙湖塘鹅在二手房事务上，以更低的中介费招引客户。经纪人本质较高，但会以引荐新房为首要目的，线上小程序的房源量也首要来自新房；
链家更具有危险认识，是仅有自动提示房源存在危险的组织。在房源数据上搜集上，也愈加老练；
麦田现在首要以线下社区切入，主打“情面牌”，经过靠近社区业主，进步本身议价才能和开单量。
新进入的互联网玩家要做流量生意，从线上切入，招引更多新客群。字节跳动早就开发了自己的一二手房服务途径APP——美好里，自上一年起，北京总部就大范围地“招兵买马”，公司的人员规划从百人很快扩大至千人。
李开（化名）是美好里的一位内部职工，他表明2019年进入企业时要经过严厉面试选择，但最近感受到，新进来搭档的学历、工作经验等面试条件在显着放宽。
作为新入局的互联网本钱，美好里的服务首要在线上、更注重用户的线上体会，所以APP页面优化频次较高。李开的搭档由于进步APP的翻开功率，需求常常加班。
据了解，美好里也曾有向线下扩展开店的方案，但一向未发动。现在服务聚集线上，在一手房事务上，首要以前端客服组成看房团的方法拓宽客户；二手房事务上，美好里对接了麦田、我爱我家以及其他小型中介的房源，这样能够引进更多房源，购房者在APP上也能够直接经纪人谈天。
龙湖的野心也众所周知，集团没有在本年上半年的财报发表塘鹅详细的开店数字，关于未来拓宽方案，作者曾测验联络相关担任人，可是并没有得到详细回复。小刘在一个月前刚入职塘鹅租售的人力资源职位，他泄漏塘鹅现在正在大范围地招聘商圈司理、置业参谋等岗位。
塘鹅这两个字听起来和“房子”没有任何关系，乃至珠江罗马嘉园的住户，路过很屡次都难以记住其店名，形象里仅仅一家鲜橙色彩的门店。但细究姓名却很有故事：塘鹅本是一种目光锋利的游禽，以捕食鱼和贝类为生的动物，职业界 “塘鹅要吃掉贝壳”的声响就来源于此。
塘鹅等“开发商玩家”更优先一手房署理事务，想经过自建途径完成新房事务的快速出货，减轻现金流压力。
除此之外，这背面也与开发商长时刻被途径署理“劫持”有关。景晖智库首席经济学家胡景晖对作者表明，龙湖布局线下门店，久远的考虑与想脱节被途径操控，自主布局一手房署理事务有关，与途径构成制衡。
可是中介品牌想持久地开展下去，一手房、二手房的事务占比需求平衡。我国正进入存量房年代，以一线城市为例，二手房的总成交量（GTV）现已超越新房。胡景晖猜测，五年后全国的二手房GTV将超越新房，假如中介门店一手房事务比重更高，实践上是不健康的。当下注重一手房途径事务的中介品牌，长时刻开展状况也有待调查。
实践上，各赛道的扩大热心也和本钱看好有关。上一年8月，贝壳（BEKE.N）上市后，股价一度从每股35美元飙涨至80美元。这也成为点着新老玩家布局的原因。一年间，开发商、互联网本钱都在布局房产中介事务。
虽然房地产监管方针继续收紧，贝壳的股价由于种种原因，在本年8月后跌破发行价。但开发商、互联网、中介品牌都别离经过开设线下门店、开发APP、做一手署理服务商等各种偏重方法，仍旧低沉拓宽着。
这来自于新老玩家对职业的长时刻看好，贝壳作为最大的中介服务商，上一年的GTV仅占全国总买卖规划的10%。但谁能撬动余下的巨大商场，还有待时刻判别。
房住不炒的大方向下，现在部分城市一二手房的成交数据处于跌落状况，这无疑也为奔驰中的开发商、传统中介品牌、互联网本钱，都增加了阻力。